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花卉市场营销项目策划书.doc 免费在线阅读

花匠小妙招
2024-11-09 16:01

. .. . PAGE .参考资料. 花卉市场营销策划书二、花卉行业分析蚌埠的花卉销售主要存在两种：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。蚌埠的花卉批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。花卉营销面临五种现状：1、花卉消费观念落后；2、花卉产品结构不合理；3、产品质量不高；4、花卉消费渠道不流畅；5、服务人员素质低。（一）宏观环境分析中国农业产业结构的调整，花卉业愈来愈显示其强大的生命力，国外如南北美洲及澳大利亚等地区的农业种植面积大，我国应进一步寻求高附加值、创汇型的种植业，花卉业属于劳动密集型产业，解决品种改良、贮存、运输等环节的问题，市场前景非常可观。（二）消费者分析不同年龄段的消费者对花卉的喜好及选择心理大有不同，准确把握不同消费者的买花心理，以此来向消费者推荐花卉，很受欢迎。由于消费者的年龄段不同，其经济条件、业余时间、欣赏标准、住房面积也尽然不相同，因此他们在买花时，对花卉的要求也个有不同。 1、18岁到30岁的年龄段的年轻人，应为花卉的核心消费群体，此类人士多为学生或上班一族，有着强烈的购物欲望，喜欢追逐潮流，酷爱自己动手设计个性空间，因此，迷你花卉便成为他们满足创造力的新法宝。 2、30岁到50岁的中年消费者，基本上都已成为孩子的家长，而上面还有父母双亲，经济相对比较紧张一些，他们是花卉的潜在消费人群，喜欢买一些价位偏低，容易养植的花卉。 3、50岁以上的老年消费者的购买花卉时，更喜欢实惠的花卉，特别是那些观赏性蔬菜、瓜果等，既能满足欣赏的要求，还能在观赏之余继续食用。因此既可食用又可观赏的花卉最易被此消费者群体所选购。三、SWOT分析（一）优势分析（S） 1、得天独厚的位置环境及未来的潜在升值，蚌埠位于皖北中心城市，是一座年轻的新型绿色之城，阳光充足，雨量充沛，霜少无雪，气候温和，夏长冬短，年平均气温在21.6℃。适宜各类花早树木的种植。 2、品种丰富多样，可以满足不同年龄阶段和爱好的客户需求。有些花草生命力极强，适合于懒人一族；有些花草香气宜人，适合陶冶情操一族；有些花草高贵典雅，适合室内摆设一族；有些花草需要精心呵护，适合热爱生活的青年和老年朋友一族的朋友。每种花草都有不同的花语，代表着亲情、爱情、友情，以及对生活的希望和憧憬。 3、建立战略合作伙伴关系，一定程度上提高花卉市场自身的核心竞争力，并降低了风险。（二）劣势分析（W） 1、投资大，风险大。由于蚌埠市独特的地理条件，阳光充足，雨量充沛地形是以淮河为中心的平原形态。种植基地的选择和开拓费用高，同时需要大量的遮阳网，供水灌溉设备等，劳动力成本高。 2、技术要求高。在蚌埠独特的地理位置，种植花卉需要极为成熟的种植技术和先进的管理技术，对不同品种的花卉需要不同的技术和条件等。 3、周期长。由于花卉的种植到上市一般需要一定时间，期间投资和风险并存，占用部分资金，会带来一些不确定的影响。 4、整体布局缺陷。花卉市场的销售点的地理位置分布不均衡，对城市的消费区域和目标顾客市场缺乏认真仔细的调查研究。（三）机会分析（O） 1、城市建设的加快。蚌埠市十分重视环境建设，全面启动城市建设，进一步加强完善区域综合性核心城市的功能。作为皖北中心城市，多年来蚌埠GDP、财政收入等均居于安徽前列，消费水平较高。目前，该地区的花卉市场还不成规模，带来了极大的发展空间和机遇。 2、生活水平的提高。蚌埠城市经济的发展，居民的消费水平得到了很大的提高，对生活品质提出了更高的要求。尤其是居家环境，提倡绿色环保、自然，对室内花卉的选择必不可少，一般都会选择兰草、芦荟、水仙、仙人球等作为室内摆设，净化空气，美化环境，陶冶情操。 3、会议的需要。目前，各种会议的召开，花卉是必不可少的摆设，往往是会议气氛和谐自然，同时也是会场环境更加自然，更加的令人愉快，提高了会议的效率。 4、节假日的需要。每逢节假日，鲜花往往能增加节日的气氛，不论是公园还是公司企业酒店还是商店等，鲜花扮演了重要的角色。 5、其他情况。例如：情人节以及情侣生日，玫瑰成了情侣的首选；母情节和教师节，康乃馨也受大家的喜爱等。（四）威胁分析（T） 1、同行业竞争者拥有更好的分销渠道和服务质量。目前，花卉市场竞争日益激烈，这就对自身提出了更高的要求为广大客户提供更优质的服务。 2、由于花卉市场在蚌埠市有着很大的发展空间和升值潜力，吸引了更多的行业企图加入这个行业，获取利益，竞争将更加激烈。 3、价格因素广大购买者有很大的影响，同行业的竞争有时会拉起价格战，这对自身发展不是很完善，实力不够的花卉市场是极大的挑战和威胁。 4、鲜花作为礼物时，会受到其它替代品的替代，因为其不能长时间保存，作为室内摆设时，也可能因其不易种养或者摆放等因素而选择其它物品替代。四、目标市场