【花点时间】的电商实验:用鲜花做入口 深挖悦己型消费
相关报告也指出，女性消费升级会带来百亿级的大市场。从用户群来看个人月收入1.7万元、家庭平均收入3万元的数量已经突破8700万，这一群就是 花点时间 这样的鲜花电商们要去寻找和打动的用户。
你愿不愿意 花点时间 和金钱多买一些取悦于自己的东西呢?比如一束美艳但却无用的鲜花。近两年，从市场的快速增长来看，鲜花类O2O市场的成长性非常可期。根据2013年国家林业局《全国花卉产业发展规划(2011—2020)》，到2015年，我国花卉总销售额达到1700亿元。而相关报告也指出，女性消费升级会带来百亿级的大市场。从用户群来看个人月收入1.7万元、家庭平均收入3万元的数量已经突破8700万，这一群就是 花点时间 这样的鲜花电商们要去寻找和打动的用户。
紧搭消费升级风口 鲜花电商飞速发展
消费升级的风口，各行各业都想搭上“互联网+”的专车，鲜花市场也不例外。而如果仅仅是在线订购这样简单的O2O形式，俨然已经不够时髦，如今的创业大势讲究带点文艺情怀、小资情调。以花点时间为代表的新型在线订花平台就是在做这样的事情。
梁文道说：“读一些无用的书，做一些无用的事，花一些无用的时间，都是为了在一切已知之外，保留一个超越自己的机会。”花点时间的创始人朱月怡深谙此道，并将之拿来当成了自己创业项目的核心理念，于是就有了这样的口号——花点时间在无用的美好上。
2015年7月之前，朱月怡还是易到用车CMO，如所有创业者一样，忙忙碌碌是日常工作的主旋律，为了给自己减压，她选择时不时给自己买花作为“安慰”，正是由于看到了这样的需求，才有了如今的花点时间。
与传统在线订购平台不同的是，花点时间将主战场设立在微信公众号和微店，以包月的形式为主，一周一束特定花材，并用一句简短的文字赋予它特别的意义，让本身就带些浪漫色彩的消费行为看起来更加浪漫。每月最低99元/4束的单价不高，平均一周一杯咖啡的价格门槛很低，最大限度地降低了用户“花钱在无用的事情”时的“负罪感”。
图片来源：花点时间
这便是朱月怡牢牢抓住的痛点，都市白领最能接受这种“平价的”文艺情怀，所以花点时间瞄准的用户群体正是她们。
“起初是看到有朋友在微信朋友圈晒出她订的鲜花，觉得好看，问了问价格也不贵，订购、收花的流程也比较方便，所以也开始尝试在这些平台上订花。桌子上摆束鲜花多少会让心情变得好一些，毕竟现在的工作压力太大了。”用户珍妮告诉记者，“这种包月的模式预先不知道每周会有什么样的花材，都是拿到手里才见分晓，虽然剥夺了用户的选择权，但换来的是每周一次小小的惊喜，感觉也还不错。”
所以，这就是朱月怡的杀手锏，“几乎没有女人收到鲜花是不晒的”。用户自然而然就成为传播的主力军，也就极大节约了广告成本。记者在询问身边多位订花者时，均被告知早先是通过身边朋友才得知的这个途径，最近才在微信朋友圈看到过广告。
然而仅仅是降低宣传成本还不够，传统线上、线下花店面临诸多难点，比如保存、运输和淡季旺季需求的剧烈波动，这些都是花点时间这类新模式需要解决的问题。
业内人士分析：“这种模式确实有它明显的优势存在，首先和线下花店能够自主搭配种类不同，花点时间的花材是每周特定的，这就免去了压货的风险，也极大地适应了鲜花不易保存、容易浪费的特性。”
包月预购杜绝库存压力 完善供应链成关键
花点时间采取包月预购的方式，无论是包月、包季还是包年，都是在有了明确订单之后才开始配货，这样对于花材的数量和种类都有了很明确的数字，在进货时也就能够做到有的放矢。”
以花点时间为例，81.6%的花种，来自荷兰、哥伦比亚等鲜花生产国，精选50年以上历史专业的育种商培育。其次，从花源控制鲜花品质，全国75%的鲜花产自云南，据统计云南每年出产15%-20%的鲜花是B级以上的优质鲜花，而花点时间从去年开始从云南花田直采， 80%的花都来自这里。第三， 通过一年多的时间摸索，目前已经拥有自己的一整套精细化控制流程，从源头种植、采收、冷链配送等，全程经过16道工序，11次质检。目前花点时间采用快递包邮配送，全程2-4度冷链运输的方式。确保鲜花质量和香气不受影响。
图片来源：花点时间
同质竞争 压力下 花点时间手握盈利能力
盈利模式、运营模式简单清晰，对于一个创业项目来说是至关重要的，也是十分难得的，但正是由于模式清晰，免不了同质化竞争。
花点时间的竞争者众多，宜花、花+等层出不穷，到底谁先开创的这种模式已经难以考证，而如今的竞争也愈发激烈。融资进程上宜花目前领跑，于日前宣布完成800万美元B+轮融资，花+于今年上半年完成A轮7000万元融资，而花点时间已经先后获得了青山资本、梅花天使、清流资本等知名投资机构的青睐和国民女星高圆圆的入股。
图片来源：花点时间
与其他明星投资不同，由于高圆圆此前与高端鲜花品牌野兽派有过合作，所以此次牵手花点时间无形中提升了后者的品牌价值。
然而无论概念多新、情怀多深，最终用户还是要看产品质量，如果低价换来的是低质，消费者终究还是不买账的。对于 花点时间 这样的鲜花电商来说，品质和供应链仍然是接下来要面临的挑战。
不过记者也在花点时间微信公众号上看到，目前花点时间已经在尝试卖围巾、设计师盘子等女性悦己类产品， 花点时间 创始人朱月怡表示，还将向面向都市女性的多品类产品拓展，并加速鲜花产业链上游布局，成为女性快消品领域集供应链、渠道、品牌、产品为一体的公司。
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