销售公式=流量*转化率*客单价*复购率

记得刚做销售发的第一个朋友圈，就感慨“招人真的是数字游戏”。

经过几年的沉淀，发现不仅招人，销售本质上也是数字游戏。

数字游戏反映在整个销售体系中，可规划为销售公式=流量*转化率*客单价

流量的获取。【从公司层面】，通过市场推广的方式获取。即公司根据定位锁定的目标客户群，通过市场推广活动，培养客户需求，树立品牌形象，产生销售机会。【销售人员层面】获取流量，除了公司分配的一部分资源，还有一部分资源来自自己的老客户转介绍，老客户的其它需求深挖。

转化率的提高。需要销售人员在整个销售前期，明确该客户是否是意向客户。需求，预算，kp是否挖掘到了。整个销售过程中，前期的准备，建立客户的信任及专业形象，沟通中的挖需，方案的价值传递，后期的服务跟进。

客单价的提高。一方面销售要针对公司的产品，能解决客户存在的哪些问题。才能有针对性的寻找客户。另一方面，需要销售通过跟客户关系的维护，深入到客户的内部，挖出客户真实的问题跟需求，并了解是否有采购的需求，参与到该客户的采购流程，参与并投入到该客户的流程之中。