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《插花艺术》花店日常营销管理。（3页）

花匠小妙招
2024-11-15 02:33

花店日常营销管理一:花店的最佳选址人流量大交通方便位置明显。花卉市场，经营方便人员方便项目单一价位的竞争力大。大型医院附近，价位高经营项目广泛可附带水果副食日用品,没有淡旺季。大型高校附近，可附带礼品玩具、多肉微景观绿植。大型商场附近，客源稳定。经营项目广泛，可附带高档花瓶。大型社区附近，价位平稳、项目广泛、服务质量高，可附带鱼缸花盆、花瓶、花肥、花土。大型办公区，可附带仿真花绿植盆花。水培花卉。繁华商业街娱乐场所，针对顾客需求添置项目。二:花店的设计根据面积大小功能分区，美化橱窗。鲜花柜放在在不受阳光直射，气温低的地方。重点推销的商品放在视觉中心显眼位置。绿植区，又通风又遮阴、不受阳光直射、气温较低的地方。干花区，不受阳光直射、防潮湿。花脏了可以用吹风机吹。会客区，可摆放花艺作品、杂志，供顾客休息。商品制作区，隐蔽顾客不易看到的地方。三：进货渠道 1.鲜花南城九州卉通四环花木中心。北城东四环新庄村星火西路。批发时间，凌晨三点至九点。会议用品、婚礼用品、高档花器、防真花、小商品。木樨园百荣二期。北京红桥天雅商厦地下一层二层。 3.小商品小礼品百荣。天意小商品批发商城、展览路。 4.绿植鲜花、花盆、水培容、多肉、肥土南四环花木中心。 5.鱼缸十里河桥西南角，每周六早三点到八点。四：花店的必备物品及工具剪刀、花泥刀、打刺钳、剪枝剪、订书机、钉书钉、喷壶、水桶、剑筒、花篮、开业篮、手提篮、包装纸蓝白色少买、花泥，普通型加强型、计算器、针盘、花瓶、花盆、吸盘、吸筘、手托、胸条、别针、固定架、磁扣、条幅、拍子、竹竿、挽联丧事用、丝带、毛笔、墨汁、金粉、稀料、双面胶、胶带、胶条、绿胶条、无痕胶婚车用、卡片、插签、胶带座、收据发票、名片、相机、资料、照片、珠子、珠链、天发丝、铁丝、五彩粉、相册、食品袋、旧报纸、花盒、配饰、电脑、验钞机、营养管、五：营销计划元旦1月1日，已婚庆节日花卉为主，中高档的花篮花束。春节二月前后，以节日花卉为主，年宵花卉、盆栽蝴蝶兰、火鹤、大花蕙兰、金桔等。情人节2月14日，以红玫瑰为主，单枝多枝花束花盒，提前一周备货。妇女节3月8日，以玫瑰、康乃馨为主的花篮花束。清明节4月5日，以黄白菊为主，其他黄白色的花材可搭配紫色、蓝色。表现形式为花篮花束花圈。劳动节5月1日，以婚庆为主。母亲节五月第二个星期天，以康乃馨为主。父亲节六月的第三个星期天，以黄玫瑰为主的花束，可搭配泰国兰向日葵。建军节7月1日，以向日葵为主。教师节9月10日，以康乃馨为主，除黄白菊外其他花材均可。国庆节10月1日，以婚庆为主。圣诞节平安夜12月24日，包苹果，除黄白菊外其他花材均可、花篮、花束、礼盒、卡通花束、圣诞小礼品。农历 5月20日世界表白日。 7月7日中国情人节。 7月15日鬼节。 9月9日重阳节，长寿花、万年青、粉色紫色都可搭配、黄菊、竹子、鹤望兰。六：首次上货以少上勤上为原则。 1.白百合粉百合各一扎。 2.黄百合或姬百合一扎。 3.红玫瑰二到三扎。 4.粉玫瑰二扎，其他色可少上或不上。鲜花质量的识别首先从价格。其次看花头花、花色、叶子。百合上货最好带花苞，花苞大、饱满。自己进行水养开放，枝条粗壮、叶片油亮、单枝多头的每个枝头的枝条要长，开放前把花蕊去掉。康乃馨，枝条粗壮，花瓣致密，花头过松的不要，不要选花苞包着花头超过三分之二的。玫瑰，花苞要硬，枝条粗壮直立、叶片油亮、没有病虫害。菊花，枝条粗壮、叶片油绿、花瓣新鲜。扶郎花，枝条粗壮。颜色纯正，枝条不宜太长或太短。剑兰，枝条粗壮、花苞要多。满天星，花头洁白，小枝坚挺、花头大。勿忘我，花茎绿色不发黄、花色纯正。郁金香，叶子坚挺、枝干粗壮长直。整理花材的技巧使用整理不使用不整理。玫瑰用时打刺，花头以下保留几片叶子，轻轻撕掉网罩，修掉外围几片花瓣。百合如果单头使用时要放营养管嫁接。扶郎花，用时去掉网罩轻按花头，如果需要弯曲造型就用铁丝缠绕。康乃馨，手捏花萼轻轻转动，轻按压花头打开花瓣。大鸟小鸟，用手轻轻掰开拉出花头。