销售管控秘籍：如何打造高效销售团队
对销售员进行管控得有标准，有标准才可以赋能，有标准才可以管控。
管控就是两种东西，一个叫工作饱和度，另外一个叫工作有效性，工作饱和度是什么？是不是足够努力，时间都去哪了，有些企业里面总说人不够，其实不是人不够，而是人没有真正发挥出能力，工作饱和度不够。
企业里面有标杆和销冠，都知道销冠很牛，天天讲销冠的时候，你要反省一件事情，我的销冠跟最拉胯的那帮人，付出的成本其实都差不多，为什么最终收益差很多？销冠和销渣的差别究竟在哪里？如何抚平这个鸿沟呢？
有本事把这个鸿沟抚平才叫真正的本事，天天看着那个销冠说自己有人才，那是扯淡，有本事所有人都是人才，但是看不出他是人才，这才叫真正的牛。
对销售员的管控要引入过程考核，有好的过程就有好的结果，没有好的过程就很难有好结果，如果你不关心过程，做甩手掌柜，让他们去好好干，然后等着结果，你想得美，这个世界上没有这么简单的事情。
有些老师说想让天下没有难做的生意，只要股权分得好，那更是胡扯。
那我们应该怎么做？
第一，对每天的工作饱和度做考核，如果你的管理人员水平不错，他就有能力对每天的工作饱和度做考核。
有些人说工作饱和度每天都盯着，这肯定很浪费时间吧？其实你真正做了以后，其实耗不了那么多时间，然后管理者的职责就是盯着大家把事情做好，你拿着管理津贴却不愿意盯着大家把事情做好，拿了钱不办事，那就没道理了。
老板就得讲清楚，管理者就要把该管的东西管好，有些管理者就担个名，但是管理的权限没有，也没有管理动作，那叫什么管理者？成了占着茅坑不拉屎。
因此每天的工作安排，要有标准化的要求，抓好每天的工作计划跟工作总结，我们管理的幅度最好是每个人管5~7个人，自己还可以再干点业务，每5~7个人每天花的管理时间差不多半个小时到一个小时，尤其熟练了以后，那就更不费劲了。
为什么有人觉得费劲？因为你的团队不像个样，像样的团队大家都能够满足要求，你哪里需要那么多时间去干预和管控，不需要的，大家都按照要求去做事情。
所以我们在推进内部考核的时候，对管理者一定要提出更高的要求，首先给的钱要多一点，管理者的钱都没有员工多，他肯定不愿意干，然后要求也要高，必须把管理动作做到位，先难然后才能后易。
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