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花店促销方式.doc

花匠小妙招
2024-11-15 17:23

花店促销方式

情人节和圣诞节，这两个中国市民接受度最高的西方洋节，商场平安夜当天销售额是平时的10倍，情人节则是平时的5倍。商家炒作情人节和圣诞节的手法全然不同，圣诞节以打折促销为主，很多国际国内大品牌也加入其中；而情人节则大打感情牌，卖场内外都充满脉脉温情。情人节：重情情人节重情，主要是由节日所处时间决定的。情人节刚好在过完春节之后，正是新款上市好赚钱的时候，商家不可能拿新款做特价，旧款特价已失去了吸引力，干脆不以促销做卖点，而推出各类新款和情人节特款。但精明的商家也不会放过情人节这个销售良机，极力宣扬“情人节要送礼物”的说法，以此拉动销售。某商场今年更是直接喊出“爱要有礼才完美”这个口号. 在此形式下，大部分年轻人都形成了这样的看法：“圣诞节可以不送礼物，情人节一定要送礼物。” 1.新品种 (木制的香玫瑰、金箔玫瑰郁金香说话的玫瑰) 1.郁金香在情人节备受青睐郁金香何以有取代玫瑰之势？据业内人士分析，郁金香含苞欲放，花形小巧高贵，在业内一直被视为花中的高档品种。郁金香有白、粉、红等多种颜色，这些颜色搭配在一起更加妩媚动人。此外，其批发价较为稳定，一直维持在18~20元/扎（一扎10枝）。 2.说话的玫瑰所谓说话的玫瑰就是将一些特定的语言文字贴在花瓣上，把自己不好意思说出口的话表达出来。而多了几个字，这朵花的身价也立刻要上涨２-３元。 3. 情人节促销要含蓄，不以特价诱人购买，主要在店堂营造甜蜜氛围，使顾客受到感染自动掏腰包。选择标准：新奇，好玩，投时尚人士所好。比方今年的主题是“爱情塔罗牌”，就是借用吉普赛人用塔罗牌算命的方式，吸引年轻人的兴趣。挑选最甜蜜的情侣，免费送玫瑰，就是烘托气氛的好方法。2004年武广的“情锁三生”活动曾在武汉引起很大反响，很多情侣在武广门口锁下同心锁，还有人选择在同心锁池边当众求婚。999朵玫瑰把脸都映红了 “提前订花有折扣”这是各实体花店达成的默契，一些网上花店也把此列入“促销手段”之一。不少鲜花网还打出“分时促销”招数：1月31日之前订花可享受8折优惠，2月1日到11日9折，而11日之后就是全价销售了。一些实体店也纷纷赶在节前办起了网上花店。今年的形势与往年不同，订花的有30%是异地送花，比如在杭州订，要发往北京。 “满就送” 面对今年的客源流失和网上花店抢夺市场，一些花店开始考虑用别的招数吸引客人。“百花香”就推出了“满600送一盒巧克力”的促销手段。商家促销情人节浓情花语满花店 “花语花心”，如“初恋＝９枝玫瑰＋２支百合”“浪漫＝９９朵玫瑰……”跟过去相比，鲜花表达爱情的方式，已从单纯的玫瑰上升为组合“鲜花兵团”了，价格上自然也翻了好几个跟头。最行之有效的招数——送货上门如今人们的生活节奏不断加快，大家都希望自己能从繁杂的事务中腾出更多的时间去做自己喜欢的、认为有意义的事情。买花也是这样，虽然不少顾客喜欢鲜花、需要鲜花，但是他们却没有时间或者说不太愿意为了买一个花篮而专门跑一趟花店。针对顾客的这一需要，很多花店都实行了电话预约、送货上门的服务措施，这一措施能使花店有效地提高知名度，增加业务量。最笼络人心的招数——电话问候有一些花店生意做得非常细心，当顾客因为新婚、生日、乔迁、入学等喜事前来买花的时候，他们会认真地将顾客的资料记录下来（当然，事先得征求顾客的同意），等到来年的这个时候，花店便主动给顾客打上一个电话，向对方道一声贺，虽然花不了什么人力物力，却会让对方感到惊喜和感激，能有效地把顾客的心笼络过来，因此总能挖掘出不少业务来。最紧跟潮流的招数——开办网站随着网络的普及和电子商务的发展，不少有实力的花店都紧随潮流在网上设立了自己的网页（有条件的还开设了专门的网站），办起了“网上花店”。的确，通过网络来拓展花店的业务，这无疑是符合未来的消费趋势的，就是现阶段，这也算是一个不错的促销手段，对提高花店的知名度，树立良好形象都有积极的意义，而且有的花店通过网络还将自己的业务做到了异地。