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鲜花零售模式的支付方式

花匠小妙招
2024-08-29 09:19

几年前，鲜花还只是人们偶尔购买一次的轻奢品，使用场景也仅限于节假日，购买频次相对也降低。然而随着悦己主义和消费升级的崛起，买束鲜花开始变成了一种日常高频的消费和精致的生活方式。

云南昆明有两个主要的鲜花市场，是目前全国最大的鲜花产地，一是昆明斗南花卉市场，二是昆明国际花卉拍卖交易中心。专业鲜花代理商提供了鲜花采购、分级、包装、运输等一条龙服务，所以一般各地鲜花批发店都委托专业鲜花代理商作为鲜花供应商。

对于传统的花卉产业而言，传统的花卉产业种植端呈现“小、散、杂”的特征。健康有序的消费市场是奠定产业发展空间的坚定基石。与乡村振兴战略的契合，多项政策的保障，使云南鲜花产业后续发展动力充沛。但与此同时，云南花卉产业面临着育种制约待突破、制种环节待提升、种植模式待优化、单位面积效益待提高等问题，面临着国内竞争加剧、消费要求及场景剧烈变化、新型交易模式重心外移等挑战，也面临着产业高端人才紧缺、能源成本居高不下的短板。

花卉的品质一半在于种植，一半在于采后处理。采后处理主要包括采摘预冷、消毒、保鲜、加工包装和物流运输。鲜花对温度、时间和处理方法的管控有严格要求，这就对供应冷链管理和服务有很多的要求。传统鲜花交易的流通渠道集中在线下，鲜花的运输大多是航空、铁路和公路运输，且缺乏专业的第三方冷链物流服务公司。运输过程中，物流技术落后，保鲜设备不够先进，温湿度变动大。另一方面，传统运输中包装水平低下，包装箱的抗压和堆垛负荷能力不能适应长途运输的需求，容易发生花材挤压，甚至破箱情况。一般来说，鲜花从花农手中,要经过交易市场、一级、二级批发商等扩散到全国各中小城市，并最终送至消费者手中。流转时间长，鲜花耗损严重。

传统随着花卉消费需求的不断旺盛，鲜花的物流服务也在不断地成熟完善，基础设施也在不断的完备，花卉行业也日渐规模化，耗损和意外的成本也在不断降低。鲜花电商在采后环节对于鲜花品质的把控更为标准化和规范化，预处理以及城市分仓、自营花店均会在收到货物对鲜花进行进一步的保养加工，保证鲜花品相的完美。

目前，一些大型花企、电商公司开始创建自己的前置仓，电商平台的交易模式渐渐被大众接受，电商平台的发展也在不断成熟完善。为了给用户提供方便，鲜花电商模式开发应运而生，主要有以下三种模式：

1：O2O模式：线上线下一体 O2O即线上电商平台与线下门店相结合，进行鲜花销售，目前也是大部分鲜花电商行业的主要收入方式。但因为传统行业竞争激烈，该种模式增速正在减缓。

2：B2B模式：供应链成熟且稳定 B2B即平台对接上游种植基地，下游对接花店，为线下花店提供网上采购和线下冷链配送服务。但该种模式需要强大的产业链和资本支撑，平台需要极强的整合力，因此投入成本过高，利润较小。

3：B2C模式：产品直达消费者B2C模式则是电商平台与消费者的直接对接，消费者从线上订阅鲜花，由电商平台直接从种植基地采购鲜花。该种模式能更好的整合新消费需求，降低成本，因此成为当前主流的鲜花电商商业模式，资本也更看好这种低成本、数据化的商业模式。

电商渠道的兴起,利用互联网的天然优势,大幅缩短了中间的交易环节,减少鲜花耗损的同时，让利上游花农和消费者。鲜花电商顺应当今世界发展的潮流，满足了足不出户就能收到货物的发展趋势，改变传统的鲜花获取方式，让用户能够直接通过手机来进行鲜花的购买，解决相应的鲜花获取需求。

在如此庞大的鲜花市场通常也会遇到一些问题，消费者使用鲜花平台完成交易后，资金进入鲜花平台的账户，平台则需要与订单对应的门店或鲜花代理商进行分账，一些规模较大的连锁企业在全国有上千家门店，哪怕是拥有几十家门店的规模稍小的企业，一个月的交易订单也不容小觑，分账工作无从下手。甚至一个商家会同时入驻到多个平台中，订单量大了之后，分账自然变得愈加复杂。

目前市面上主流的第三方支付平台就能针对平台解决其业务上的分账问题，同时也可以为入驻商家们解决分账痛点。在接入第三方支付分账系统后，平台只需在系统后台配置好各方分账比例、分账周期、结算方式等不同的分账规则，由系统进行全自动化分账，减少人工干预，提高数据准确度的同时，能够降低财务人工成本。

未来，鲜花电商需要通过支付模式创新，以更精细化的经营逻辑优化产品与客户体验。