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营销恋爱心理术分析.ppt

花匠小妙招
2024-12-01 12:54

营销恋爱心理术分析

人人都有同情心/同理心。让爱人同情心或同理心泛滥，接受你的立场。语言暗示 6、移情效应【销售】快来买吧，再不买，我媳妇就全吃光了——牛蛙真可怜，这么好吃却不能吃自己，买几斤帮帮它吧。【恋爱】这事搁你身上你能忍——我有好几亿孩子，都快二十了还没娘…… 先提出小要求，成，就得寸进尺。语言暗示 7、登门槛效应【销售】「哥哥给姐姐买朵花吧」「哥哥给姐姐买康乃馨、月季、还是永生玫瑰？」【恋爱】「抱抱啥都不做」「摸摸啥都不做」「蹭蹭绝不进去」「进去绝对不动」「只动两下」「他妈的说好的两下呢还差一下呢！」先提大要求，不成，退而求其次。语言暗示 8、下台阶效应【销售】「哥哥给姐姐买套房吧」「哥哥给姐姐买辆车吧」「哥哥给姐姐买朵花吧」【恋爱】「看招！」「不看！」「看嘛看嘛！」使用一边……一边的句式：『你可以一边坐在这里听我说话，一边感受这瓶精油的大马士革玫瑰原香。』 9、经典催眠重要的事说三遍：『我们的价格很低、很低、很低。』 10、重复催眠语言暗示说服有四种权衡利弊：逆命题：不这么做会怎样命题：这么做会怎样逆否命题：不这么做不会怎样否命题：这么做不会怎样向爱人/买家证明买你不会怎么样，不买你会怎么样。语言暗示 11、笛卡尔坐标问话有三大方向：一问上堆：米尔顿模式由特殊到一般，“说明什么？” 二问下切：后设模式由一般到特殊，“是否通用？” 三问平移：比喻模式由抽象到具体，“举个栗子？” 有话套话用，从爱人/买家一句话套出十句话。语言暗示 12、上切下堆平行法人有六大逻辑层次：精神层：我为啥活？身份层：我是什么？信念层：我信什么？能力层：我擅什么？行为层：我做什么？环境层：我的处境？没话找话用，从对象的处境聊到他为啥活呗。语言暗示 13、上切下堆平行法如何证明你是对方Mr.Right？ FABE法：你特别在哪？你优秀在哪？你有利在哪？如何证明有利？语言暗示 14、FABE法所谓未来，问『如果你最终爱我/买我，会出于什么原因？』所谓过去，问『上次你爱别人/买别人，是出于什么原因？』然后重点讲解爱人/买家未来、过去购买的【关键决策因素】。 15、未来过去法当对象提出异议，就顺着话说，『这就是您为什么要爱我/买我的原因』。 16、反客为主法语言暗示无论对方说什么，都将对方往正面动机带。跟：您是说希望这款手机电池容量再大一些，对吗？带：您认为最合适的容量是多少？我们可以根据您的要求批量定制。 17、正面动机法无论对方说什么，都将对方往你的定义带。跟：您是说这款手机电池的容量比原装电池略小？带：同时，这款电池用的是蓝梦技术，比其他电池节电60%以上，算下来比原装电池续航时间都长呢。 18、重新定义法语言暗示无论对方说什么，都用比喻将对方往你的方向带。跟：就像你原来想要的是火箭筒，我们只有步枪？带：同时，价格上却比原装电池便宜了四分之三，而且非原装电池就我们有，算起来您卖步枪的利润也不错嘛。 19、比喻法无论对方说什么，都大而化之，将对方往你的方向带。跟：您觉得容量是购买手机电池的唯一决策因素吗？带：同时，这也是比原装电池略大的容量，一样的安全性，少很多的价格，非原装电池知名品牌，顾客凭啥不买？ 20、上切法语言暗示无论对方说什么，都就事论事，将对方往你的方向带。跟：您是担心顾客嫌容量小，或者您自己觉得容量小了？带：同时，这款手机待机时间是30天，虽然我们的电池容量比原装小20%，但无论如何也够待机25天的。 21、下堆法无论对方说什么，都举反例，将对方往你的方向带。跟：您是容量小的手机电池都不好卖？带：同时，您常年将小容量的XX电池卖爆的呀，从手机的销量和电池的性价比看，这款电池就是下一个XX。 22、反例法语言暗示无论对方说什么，都抛难题，将对方往你的方向带。跟：您是说想要容量更大的这款电池？带：容量提升20%毫安时，要1个月研发周期，供货价上升50%，您能接受吗？ 23、抛难题法无论对方说什么，都转话题，将对方往你的方向带。跟：您是希望之后的所有电池，研发时间长且成本高？带：那样您就不能第一时间赚到最多了啊。这款电池虽然不是容量最大的，但从上市时间与性价比上，都够你赚了。 24、转话题法语言暗示无论对方说什么，都假恭维，将对方往你的方向带。跟：你不像是那种能被人说服去买一些自己不需要东西的人。带：您也知道容量不是最重要的，续航时间、充电次数、安全保证才是对吗？ 23、冷读法通过为对方节约时间精力获得青睐。听我的，就买我，准没错！ 24、直接推荐法语言暗示身体冷读行为诱导语言暗示场景催眠第4律：攻心交际英雄惜英雄，证明你懂爱人/爱人，惺惺相惜——