中国为化妆品第二消费大国 化妆品市场战局混乱(5)
国产品牌难言全胜
据《2013中国知女美妆消费大调查白皮书》最新发布，我国化妆品总体消费水平已超越日本，成为世界上仅次于美国的化妆品第二消费大国，并预计2013年化妆品消费额已达3000亿元。同时，该报告还指出，从2003年206.9亿，到2012年的2000亿元，十年间我国化妆品销售总额增长了8倍之多。
“中国日化市场基本被宝洁、联合利华、欧莱雅、强生等欧美巨头垄断，但是最近国产品牌发展势头迅猛，目前国产品牌中，年销售额超过15亿元的就有自然堂、丸美、珀莱雅、欧诗漫、卡姿兰、本草相宜和百雀羚等，其中自然堂所属的伽蓝集团排在首位，年销售额约50亿元。”曾在多家化妆品企业担任过营销顾问的日化专家冯建军告诉记者。
外资大众化妆品发展式微，也被业界认为是国产品牌借渠道崛起，正面竞争的结果。
冯建军认为，化妆品的销售分成这样四个渠道，第一是百货店渠道，第二是商场卖场，第三是化妆品店，第四是电商，但是前两个传统渠道目前已经趋于饱和，越来越向化妆品店下沉、倾斜，但是外资品牌在这一渠道并不占优势。
正是借助化妆品店渠道，自然堂以“借助专卖渠道”的策略发力，从包裹森严的外资品牌中撕开一条口子，目前，伽蓝集团在中国的销售额，仅排在世界最大的化妆品公司欧莱雅和日本最大化妆品公司资生堂之后。
以自然堂品牌贡献伽蓝集团70%的销售额计算，去年自然堂的销售额应该在35亿元左右，作为对比，美宝莲的销售额是25亿元，巴黎欧莱雅为15亿-20亿元。
上海家化旗下的佰草集，主打中草药化妆品，并采取日韩品牌常用的单品牌专卖店形式，成功实现突围。业界一度有将佰草集与欧莱雅、欧珀莱、玉兰油（OLAY）并称为“三欧一草”的说法，从中怡康的调查数据中可以得知：2011年-2012年佰草集和玉兰油的市场销售额相差2.3%-4.6%，2013年佰草集一举超过玉兰油0.3%的份额。
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