花城市场定位及营销推广方案提纲
第四要素（卖点）：大盘气度 完善生活
述求主题：大规模开发，生活配套完善。
释义：古田目前开发规模较大的项目，配套齐全，生活完善。
第五要素（卖点）：智能物管 放心生活
述求主题：智能化的物业管理，让社区安全到家。
释义：先进的智能化物业管理，保证业主生活一切安全。
在分析了项目的核心卖点要素以及明确了总体的形象定位后，项目的后期总体推广策略就在此基础上进行。我们将根据项目的工程进度，结合整体的销售周期，以及项目的特色述求点，来制定项目总体的策划思路。具体可分为总体推广原则、媒体策略、形象包装策略、阶段推广策略四个环节。
2、项目推广原则（推广方向切入点原则）
通过对项目的分析，紧密围绕产品本身的特点，找到营销推广切入点。那么明确后期推广思路，推广重点，就能够很好的把握营销推广方向。
a、以“桥口新形象的时尚生活典范”为主线，对项目进行延展，突出其全方位的时尚性、典范性等，树立项目的品牌形象，迅速突出其项目的核心推广价值。
b、树立项目时尚生活的品牌形象，传达“桥口新形象”的概念，突出其在现阶段桥口区古田片房地产开发趋势的时尚地位，实现形象的差异化竞争，提升无形的品牌价值。
c、对于规模较大的物业，目标客户均会从客观的角度评价物业的价值，因此宣传述求点侧重于理性和实效性，卖点主推：时尚生活典范，并结合项目建筑品质、户型设计、绿化环境、物业管理等卖点，使物业在古田片具有理性的竞争力。
d、制定以“时尚生活 领航（或引领）桥口新形象”为主题的推广策略，用一种全新的投资、居住概念传达给消费者，使物有所值的感受深入人心。
e、注重项目入市前的形象包装，展现全新的项目形象。
f、充分利用各种媒介手段进行宣传，达到媒介的合理搭配。
3、媒介策略（如何投放各大报刊、户外及车身等）
现代营销理念认为，营销即传播。营销的关键在于将独特的价值信息，快速、准确地传达给消费者，让其产生鲜明的印象和认知冲动。而理性地制定媒介策略是保证营销推广效果的前提。因此根据房地产项目的主要推广方式及其推广特点，对本项目的媒介选择分析如下：
媒介 优点 缺点
报纸媒体 弹性大、时效性强，市场的覆盖率高，易被接受和信任 时间持续较短，传阅情况较少，成本稍高
电视媒体 视、听、动作紧密结合且引人注意，送达率高 主流频道不突出不固定，投放效果很难把握，且成本较高
广播 有车族和的士司机收听率较高，重复性强且成本较低 缺少画面的表现力，仅有音响效果，没有直观感受，针对群有限
户外广告 选择比较灵活，展露重复性强，针对区域较强，效果直观 不能选择对象，受众群众无针对性，成本较高
网络 成本适中，阅读群体的素质高，硬广持续时间较长 软广内容更新较快，受众群无针对性
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原文链接: 花城市场定位及营销推广方案提纲 https://m.huajiangbk.com/newsview875230.html
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