网络营销案例分析——OLAY的网络营销
OL是对办公室女郎的简称OLAY是市场营销最为胜利的针对白领的护肤品品牌之一。凭仗这一明白的市场定位OLAY睁开了一场周全的收集营销年夜战。因为OLAY的首要目的受众都是社会中层以上的女性具有必定的花费才能。并且对付收集的应用率较高。以是OLAY睁开的收集营销也是比拟胜利的。收集作为一个新兴的媒体运用的人数越来越多笼罩的面积也越来越广是有用的告白鼓吹序言同时相对付电视报纸杂志播送等一些传统的序言来说在收集上投放的告白本人民币相对较低针对性强告白的射中率也较高。据第十三次中国收集成长状态查询拜访显示中国上彀用户总数8700万此中58%的人在网上购物这里面女性约占39.6%这对付OLAY来说无疑是一个庞年夜的市场。该图显示的是预期可能上彀的网夷易近与非网夷易近的春秋状态从这张图中咱们不丢脸出31——50岁的网夷易近所占比重照样相昔时夜的。而在这一区间内有靠近一半的人都是OLAY收集营销的目的受众。这为OLAY营造了一个很康复的收集营销情况。OLAY在它的官网设计中凸起了个性化效劳这一点。分歧的顾客有分歧的需求是以OLAY把它的官网分红三个分歧的板块。当然这三个系列的产物也有各自的代言人。受众在进入其官网后可以依据自己亲身的必要对OLAY的产物有选择性的进行相识。在OLAY推出的最新产物——康健嫩白系列在进行收集营销上更是把这点做的极尽形貌。进入它的专属主页上最吸惹人的便是一个皮肤小测试。当受众依照题目要求把自己的皮肤问题填写上去之后网站就会奉告你你的皮肤存在的问题以及办理的方法和配套的OLAY产物。这是OLAY依据我本人皮肤状态作出的解答。如许的设计异常个性化在OLAY给出每位受众的皮肤诊断后受众会加倍盼望相识针对自己这些皮肤问题的办理计划于是他们便会接着往下点击进入OLAY下一个界面。以本工资例这是OLAY所提供的产物用于办理我的皮肤问题如许不仅为受众提供了办理的方法还鼓吹了自己的产物。在当今这个个性化期间里个性化的效劳是必弗成少。而个性化的收集营销也相符收集整合营销的个性准则Individuality。专属于自己的护肤计划可以或许让花费者领会到一种专享体验。就宛如是坐飞机一样。通俗的搭客都是坐通俗的空运客机飞往统一个目的地。而这种专享就像是坐上一架只属于自己的客机飞往只属于自己的目的地。OLAY提供了如许的个性化效劳能有若干花费者禁得住诱惑呢固然在传统的营销情况中个性化的营销就真的犹如坐专机一样的豪华可是跟着科技的提高收集的成长如许的豪华享用对付通俗的花费者曾经成为了可能。OLAY顺从的个性准则把自己的收集营销做到了极致。以顾客为容身点的这种精力可以或许让花费者领会到品牌的诚意使得花费者在心坎发生了一种“被尊敬感”。转达给花费者一个观点便是“你与众分歧”满意了花费者的生理需求如许就会更康复的与品牌发生互动与沟通。在这个进
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