首页 > 分享 > 智能营销系统：让销售费用从“不够花”到“花不完”

智能营销系统：让销售费用从“不够花”到“花不完”

花匠小妙招
2024-12-08 21:14

点击上图，查看往期优秀营销数字化案例

作者：舒紫花校审：林德燊排版：习丌

米多创始人王敬华认为，渠道数字化要以“营销视野、增量思维”为导向，以用户（经销商、业务员、零售商、导购员、消费者）为中心，以营销费用数字化为指挥棒，依托数字化的“渠道关系”和“货物流向”，拉通全链路，触达全场景，根据不同渠道角色（B端、b端、C端 ) 及角色关联属性（bC联动、Bb联动、BbC联动等），重构“人、货、场”三大超级触点，才能真实现“用数字化提升营销效率”的目的。而智能营销系统正是帮助企业实现以营销费用数字化为指挥棒的关键所在！

智能营销系统是什么？

智能营销，指的是品牌商通过一物一码开展针对消费者和终端的营销活动，常见的应用形式就是扫码发红包。在产线赋码时，品牌将原有的防伪码重新改造叠加营销功能（或者设置新的营销码），每瓶产品仍然拥有一个独一无二的二维码，二维码关联的链接新添加了营销互动玩法。当消费者扫码后，可以先查看产品的真伪及生产信息，随后点击跳转新的页面参与扫码抽奖活动，获取精美礼品。

通过米多智能营销系统，品牌商可以根据“天时、地利、人和、频次”实现“指定时间发奖、指定地区发奖、指定用户发奖、指定次数发奖等”，将销售费用从以前的大水漫灌变为精准滴灌，精准调动终端门店的进货热情、消费者的购买欲望，推动门店动销、提升扫码率。（点击链接，了解更多详情：扫码率从0.01%—50%的进阶之路｜智能营销篇：1%—10% ）

为什么品牌商需要一个智能营销系统？

①营销费用花了，却不知道花在哪

在传统营销模式中，品牌商在做促销活动时，预设的营销费用与实际的营销费用总是会存在一些出入，多出来的费用品牌商根本不知道到底花在了哪，同时中奖造假的现象比较严重，且无法得到有效的治理，品牌只能有多少兑多少，导致费用不断超支。

通过智能营销系统的扫码抽奖营销策略，品牌商可以自由设定“扫码发红包”的策略，无论是奖品金额，还是中奖率、中奖数额，品牌商都可以进行调整，以保证最终营销费用与预设的营销费用相符合。

②营销效果无法洞察

在以往的营销活动中，常常存在一些问题，如促销活动即使做了，但无法具体了解到哪些人群参与了促销、哪些人群属于复购人群等详细数据，品牌商往往能作为参考的只有产品销量，而且还需依靠终端门店反馈给经销商、经销商收集整理再反馈给品牌商业务员、再由业务员反馈的品牌商，数据多方辗转，导致数据的真实性、可靠性存疑。

借助智能营销系统策划促销活动后，随着终端门店、消费者扫码这一动作，每一次扫码数据都会实时上传系统，品牌商就能够通过扫码实现与终端、消费者的在线连接和互动。而且通过扫码频次、扫码地理位置等信息的上传，品牌可以了解线下门店的库存、动销情况，从而分析各个销售区域的销售情况，进而调整市场策略；还可以划分消费者的类型，如普通用户、忠实用户、粉丝用户，并让系统自动对特定人群打上标签，进而根据不同人群的特点采取不同的促销策略。

智能营销系统的三大应用场景

米多智能营销系统围绕着“天时、地利、人和、频次”策略，实现定向铺市、定点引爆、一地一策。

①定向铺市

当需要在某个地区进行定向铺货时，品牌商可以借助一物一码和智能营销系统将促销产品与该地区的经销商或零售门店绑定，指定只有该地区的经销商或零售门店在此区域销售的产品才能参与此次促销活动，同时设置只能基于GPS定位反馈结果与该区域吻合的消费者才能扫码参加活动，帮助品牌商实现定向铺市。

②定点引爆

智能营销系统可以帮助品牌商指定时间、指定地点发奖，从而达到定点引爆的目的，比如国内某一线啤酒品牌商，在2022年推出了一款面向年轻职场人群、定位中高端的新品啤酒，新品推广期为了能一炮打响引爆市场，该品牌商在广州选定了3个区的夜宵大排档、烧烤门店作为新品推广的A类种子门店，并在终端生态库中，根据门店类型及多维度标签体系，精准筛选匹配出了符合条件的8000+门店。（点击链接，了解更多详情： 400万+终端生态库：品牌直连终端及验真的百宝箱！）

与此同时，该品牌商结合米多智能营销系统，指定晚上11~12点指定门店区域范围内投放88、888元的大额红包，吸引该时间段到店的消费者参与，同时在活动期间实时公布当场中奖信息，以此鼓动在场观望的消费者参与。通过一个月的新品活动推广，该品牌成功在区域市场打响了第一枪，并且新品在目标群体中产生了很好的裂变传播，如今该款新品在业内已小有名气，取得了不错的成绩。

③一地一策

通过智能营销系统，终端门店、消费者的每一次扫码、每一次中奖、中奖的金额都会同步上传至系统，营销费用被拆分为一个个实时的数值，品牌可以知道每一笔费用的流向。借助智能营销系统实时反馈的营销数据，品牌商可以精准了解每个区域的动销情况，若是发现针对某区域的促销活动效果不理想，品牌商可以通过数据分析、追查原因，重新制定与该区域适配的营销策略，并在智能营销系统上对该区域的营销活动进行修改，且无需重新发起活动，实现一地一策。