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花松露：口服美容|美妆品牌的新棋局

花匠小妙招
2025-01-14 20:43

.行业大趋势：口服美容产品预计将成为继护肤和彩妆后的重要市场类目。尽管市场潜力巨大，但品牌较少，市场教育尚待成熟，为创业者和渠道商提供了巨大机遇。

口服美容：赛道分类和现状

市场背景：在美容界，口服美容产品分为功能性食品、滋补品、保健品三大类别。市场领先者主要集中在保健和化妆品牌，它们通过市场教育让消费者期待产品的长期效果。新加入的美妆品牌要在产品创新和市场教育上下功夫，才能确立市场地位。成功的品牌结合创新和教育策略，来适应并引导市场潮流。2案例参考&竞争现状：美容功能性食品市场份额最大占据七成份额：以胶原蛋白、透明质酸、葡萄籽、烟酰胺为主要原料的食品，包括膳食补充剂和普通功能性食品

竞争现状：国外品牌产品技术领先，市场教育程度高，但是目前国内品牌市场尚待开掘，有部分功能性食品品牌涌现。大量品牌涌入赛道，传统滋补品被做得快消化、便捷化和迎合年轻人喜好。

美容保健品：获得中国食药监局认证，具有美容美体功效的保健食品。

2.市场痛点：速效期望与实际效果差异：消费者期待美妆品牌的口服产品迅速见效，但现实中效果递进缓慢且不特定针对性，导致消费者在体验上缺乏耐心，特别是与保健品和滋补品相比。信任危机：口服美容产品在概念与实际功效之间存在差异，导致消费者对这些产品的效用存疑。社交媒体上的负面评价反映了对这些产品的普遍质疑，为美妆品牌打入市场增添了障碍。

法规与市场不确定性：口服美容品类与健康

直接相关，新的监管规范和评估方法虽为市场提供了一定的指导，但未来宏观政策的调整可能导致市场重组，增加了行业的不确定性。

3.口服美容新趋势

市场趋势：年轻化的消费者群体：主要消费力量集中在一二线城市的85至95后，其中90和95后占比超过半数。二线城市由于人口数量多，在口服美容消费中占主导地位。

分龄消费需求：不同年龄段的消费者对口服美容产品的需求各异。

20岁左右的女性追求身体塑形，20至24岁的女性偏好美白产品，25岁以上的女性关注抗衰老。美白和抗衰是最受欢迎的功能需求。成分与技术创新：由于消费者对化妆品成分的关注，口服美容产品的成分越发多样化。品牌需要通过独特成分或技术建立市场竞争壁垒。产品形态创新：轻便、零食化的产品形态受年轻群体欢迎，如粉剂、果冻、饮料和软糖等。这些新鲜、有趣的形态有助于吸引年轻消费者。消费者购买决策多样化：对于美容保健品，消费者更看重效果，而对于功能性食品，则更注重性价比。个性化需求驱动细分市场：随着消费者个性化需求的增加，口服美容市场出现了更多细分产品，如防脱发、抗糖、紧致、祛痘等。品牌需要精准识别这些潜在需求，快速布局产品矩阵。

4.口服美容新品牌的障碍市场趋势：口服美容是美妆市场的重要进展，但面对追求健康和科学的消费者，仅凭概念营销的产品难以持久。成功的品牌需基于实际的科研投入和功效验证，建立消费者对品牌的正面认知，影响其购买决策，从而实现从需求识别到复购的良性循环。

5. 破局措施：目标群体定位：针对95后，产品和营销策略应强调品牌认同、性价比。

同时在产品功效上强调身材苗条、美白、抗衰效果，利用其冲动购买特性，聚焦养生护肤场景以激发消费技术壁垒和研发：重视技术创新和独特配方，寻求跨领域合作以加强研发。

例如，POLA利用细胞自噬技术开发美白口服产品，并通过品牌和技术深度绑定，加强市场。

6. 产品矩阵战略：年轻人的注意力被各种碎片化信息给分散掉，品牌应使用差异化的产品策略以增强影响力。初期，通过功能性美容食品如美白丸和酵素丸等吸引消费者，结合实际场景提升关注度。

可扩展至美容美体、仪器和健康饮食等，满足更广泛的消费需求。

7. 建立功效测评体系：明确国家监管标准，建立自己的产品测评体系，并用科学数据支持功效宣称。在测评体系尚未完善时，企业可与行业商会合作，以攒写白皮书、共同制定标准等方式推动行业规范发展。此外，在品牌营销和消费者沟通方面，可借助外部权威机构认证增强品牌信誉，例如与顶级原料商合作和专家认证，以提升产品的品质和可信度。沟通策略：利用小红书等平台进行消费者教育和产品推广，与中腰部达人合作进行产品测评和场景化营销，增强产品卖点的说服力。

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