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妇女节限定特惠!直播1小时卖出15万元的超美蝴蝶兰,送人送自己都超赞!

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“把春天带回家,这款避风港蝴蝶兰非常适合春天去种植……”昨天早上6点,在金色池塘农业示范园里传出甜甜的介绍声。这是基地创建不久的抖音直播账号——“金色池塘蝴蝶兰甄选”,正在为大家推荐新品花卉,基地负责人胡伟祥在现场整理着新品,正为新账号的孵化忙碌着。

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作为长三角最大的红掌种植基地的掌门人,胡伟祥一直致力于打开基地花卉的零售市场。如今,他通过直播的方式将电商与零售相结合、进行小型蝴蝶兰盆花销售,这是依托现有资源和地域特色探索出来的新路径。从以前只负责种植生产到现在的全链路包销,他走出了一条属于“金色池塘”花卉品牌的创新转型之路。

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从七十多个品种筛选出十几种

边直播边摸索电商零售

走进乔司基地的直播间,十几种不同品类的小型蝴蝶兰在展示柜上整齐地陈列,树状花箭的满天红、颜色清雅的鹿特丹、鹅黄花边的菲拉拉……

说起做直播,其实这不是胡伟祥突发奇想,而是“蓄谋已久”的一个计划,他要把传统的花卉基地销售,转型成基地零售电商销售。

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第一个直播间是去年8月2日启动的,“金色池塘园艺旗舰店”正式上线开播,主打欧品蝴蝶兰。其实,早在2020年,胡伟祥就已经从荷兰采购了20万株花苗,花儿绽放时,就是直播间开播之时,“当时从荷兰的两个老品牌中选了70多个品种,欧品蝴蝶兰优势很多:多梗、颜色丰富、种植技术成熟,量产之后更符合电商销售需要的标品。”

记者发现,进口的蝴蝶兰品种有70多个,为什么直播间却只有十几个品种?胡伟祥笑着说,当时选品没有经验,交了很多“学费”,不是所有品种都适合走电商,比如一款叫钢琴师品种,花梗易断不适合快递运输。在每次直播后,他们都会复盘,筛掉一部分,最后留下适合走电商的品种。

在基地厂房里,堆积着一墙尺寸大约为25*25*70cm的纸板箱,上面印着“Plants Make People Happy”的标语和金色池塘的LOGO。

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他告诉记者,这些都是取来的经。他走访调研了多家花卉电商基地、品牌,了解到花卉走电商销售,第一个拦路虎就是运输,“蝴蝶兰很娇贵,运输过程中花朵会掉落,花盆特别易碎。”胡伟祥说,前期他投入了巨大的沉没成本。

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他拿出一个包装盒,打开给我们看,“这是为蝴蝶兰量身定制的泡沫板,一道道凹凸的棱纹是根据花盆形状设计的,可以把花盆严丝合缝地包裹起来,稳固底盘,最大程度地保持运输的稳定。”除此之外,工人在包装时,也会在花枝间隙处塞满棉絮,保护成品花不折断、不掉朵。接下来夏天还会放入冰袋,以免花朵受高温变蔫、枯萎。

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从花卉基地到电商零售

1小时卖出15万元的蝴蝶兰

胡伟祥跟花打交道已经近30年,从1994年和朋友创立鲜切花店做到杭州鲜花市场前三,到2006年进军花卉基地创立“金色池塘生态农业”品牌坐拥300亩“无人温室”,再到2022年转向互联网鲜花零售市场。他始终都在行业的道路上摸索不停、步履不止探索创新。

第一个抖音直播账号试水成功,半年多的时间“金色池塘园艺旗舰店”已拥有5.7万粉丝。随后,胡伟祥相继开了“金色池塘欧品蝴蝶兰”“金色池塘蝴蝶兰甄选”等账号。如今,“金色池塘”品牌旗下已经拥有3个直播间,20多人的直播团队。

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经过7个月的磨练,“金色池塘”系列账号也形成了自己的一套直播模式。每天早上6点,直播组便来到基地开始直播。“白天一般播8-10小时,每人播4个小时,2个人轮流值班。”胡伟祥告诉我们,在直播间里,除了主播之外,还有副播、助理、场控等,最多的时候一个直播间有7、8个人。在每一场直播结束后,他和直播间成员都会留下来一起复盘今日的直播过程。

谈起直播间,胡伟祥满眼放光,“带货口碑”“亮灯牌”“推流”“标品”等直播术语频频挂在嘴边,俨然成为一位专业人士。从去年8月开播到现在,“金色池塘”全平台直播账号的粉丝量接近七万,平均月涨粉量1万。

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“我们也是一步步成长起来的。”他说,最开始直播的时候也会有低谷期,当时一场直播下来成交额2000元,成交不过10盆,四五个月后,一场直播1小时可以卖出15万元的蝴蝶兰。

他告诉记者,目前抖音直播的产品复购率达到15-20%,口碑和品牌都在越来越好。“我做蝴蝶兰直播的第一原则,就是消费者对产品体验感要好,比如花的品质、快递包装、售后服务,未来买蝴蝶兰认准金色池塘。”

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进入“电商+直播”赛道

创新转型机遇与挑战并存

从传统花卉种植批发转向直播带货面向海量的零售市场,这一场创新转型的布局,胡伟祥是经过了深思熟虑的。

他表示,随着时代的高速发展,曾经的花卉批发红利期已不再。“首先,传统花卉行业的产能增长过快,消费需求增速没办法跟上产能,产能过剩是趋势,价格也会随之下降。其次,随着物流业的发展也削弱了杭州作为‘包邮区’的区域优势。现在全国发货,第二天基本上都能到,杭州市场相对来讲没有广东和云南的优势大。”

为了能垂直蝴蝶兰市场需求,他针对不同的人群不通需求开设了不同的直播账号,比如买花送礼、家庭种植、园艺爱好者、花店等不通购买需求,覆盖更多的购买人群。

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依托花卉基地资源和扎实市场调研实现转型,这也是“金色池塘”独特的转型之路,“花卉基地像是一个载体,可以用原有的鲜花资源,给直播提供生产端沃土。”胡伟祥说。

进入“电商+直播”的赛道,胡伟祥也在不断摸索游戏玩法。如何将兴趣流量引入商品橱窗?如何抓到抖音“爆点”规律和运行逻辑?如何应对“日不落式”的体力劳动与脑力劳动?全链路中的每一个环节,都是新的挑战。

曾经在花卉行业深耕近30年的他表示,“接受风口可能带来的机遇,也迎接未知的挑战。时代在进步,每个行业都要跟上,只有不断地学习,才能进步。”

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作为杭州本土的企业,他也很乐于和同行一起建立合作、共享资源,形成利益共同体。“春节期间,我们帮助周边的商家卖一些蝴蝶兰,既可以给同行解决销售问题,又可以作为我们直播产品的供应链,互惠共益。”

入新赛道,从无序变有序,靠的不仅仅是想法,还有脚踏实地的执行与不断进取的决心。胡伟祥根植于生养他的沃土,将直播的时代风潮引入传统农业,乘着这股“东风”劈波斩浪。

“每满生活”上线多款蝴蝶兰

价格在79.9元-260元之间

三八妇女节在即,金色池塘联合每日商报公益电商平台“每满生活”,一起推出“约惠女神节”活动。

这次“每满生活”为大家带来春日款蝴蝶兰:小盆、圆盆、方盆款式,每个款式株数不一样,花的品种都不一样。

小盆款主要发江浙沪,包邮价格79.9元,品种主要有卡利、天使、满天红、避风港;

圆盆款包邮价格为129元,品种主要是避风港、奥利奥、万人迷,主要是2苗4花剑居多;

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方盘比较大,包邮价格为260元,品种有天使、满天红、摩纳哥等品种,主要是3苗6花剑。

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如果有企业需要团购或者订制,也可以拨打电话0571-85051085联系我们。

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“每满生活”是《每日商报》旗下的公益电商平台,诞生于疫情期间,以“提振消费,助力产销对接”为初衷,平台通过记者们的视角和触角,发现身边的优质产品,发掘有价值的品牌故事,帮助企业对接市场,打通销售渠道,同时帮助读者找到物美价廉、品质上乘的名优产品。

目前,“每满生活”平台开通了“每满”服务号。该服务号有很多贴心功能:第一时间了解到受疫情企业的消息和上线的产品、随时查看订单详情、咨询商品情况、解决售后、不定期发放福利等。

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除了“每满生活”小程序以外,我们还有了自己的淘宝店。您也可以在淘宝店铺搜索“每满生活”选择下单。

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