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企业网络营销策略
网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）是随着互联
网进入商业应用而产生的，尤其是万维网（www）、电子邮件
（e-mail）、搜索引擎等得到广泛应用之后，网络营销的价值才越
来越明显。下面是企业网络营销策略，请参考!
旅游企业网络营销之探究摘要：新形势下，因为旅游企
业自身所具有的特点，旅游企业实施网络营销具有一定的优势，
网络营销已成为当前旅游企业营销体系中的重要组成部分之一。
尽管我国旅游企业的网络营销有了一定的发展，但是，同时也存
在着大量亟待解决的问题。鉴于此，本文论述了旅游企业实施网
络营销的竞争优势，分析了当前我国旅游企业网络营销中存在的
问题，并提出了加强旅游企业网络营销工作的对策。
关键词：旅游企业网络营销企业战略联盟
所谓旅游企业网络营销，主要是指旅游企业将网络技术作
为基础的一种现代化的市场营销方式。引入各类高科技营销手
段，其目的在于传播良好的旅游目的地形象，推介本企业的各类
旅游产品，促进旅游产品的交易，进而助推当地旅游事业的发展。
实施旅游企业网络营销，能够在最大限度上满足网络用户了解旅
游信息之需求，切实增加旅游目的地所具有的吸引力，进而扩大
旅游企业的知名度，吸引更多的投资或者合作伙伴。在此基础上，
还可运用网络的可记忆性功能，从网络用户中获得客户的相关信
息与需求，以便于合理地调整本企业的旅游产品或者旅游目的地
的形象，同时还可依据网络用户之要求，为其量身定制旅游类产
品，以求实现旅游产品的个性化，同时还可减少各类中间环节，
节约一定的人力资源，实现降低成本之目的。
1.旅游企业实施网络营销的竞争优势
一是成本经济。旅游企业实施网络营销，能够从多个方面
切实降低交易的成本。不仅能够极大地降低信息成本，让信息通
过网络迅速、便捷和大范围传输，以切实降低时空成本，而且还
能减少代理费支出。买、卖双方以网络为载体开展商务交流，不
需要中介参与其中，从而减少了旅游交易的各个环节，减少了交
易所需的费用。同时，旅游企业通过网络开展产品的介绍与宣传，
从而节约了运用传统方式制作广告与分发印刷品等所产生的大
量费用，同时还不需要雇用专职销售人员，能够极大地降低销售
方面的费用支出。二是信息高效。实施旅游企业网络营销之后，
能够超越时间与空间的限制开展信息的交换，并且跨越时空进行
交易，让任何一家旅游企业均能全天候、全方位地展示营销方面
的信息，从而提升旅游信息的传播成效。网络所具有的多媒体功
能还能让旅游企业网络营销集中图像、文字、声音等多媒体传播
形式，创设出虚拟化的环境，更加立体化地传播各类旅游信息。
借助于网络，旅游企业还能储存与分析各种市场信息，向客户所
传送信息精确度也大大超过了其他类型的媒体。同时，网络信息
的传输速度非常快，即便双方进行的是跨国交易，也能够在同一
时间开展交流，直至成交。三是双向沟通。旅游客户可以通过网
络积极主动地和旅游企业销售人员进行交流，了解自身最为感兴
趣的产品以及服务，并且提出相应的反馈意见。旅游企业应当在
和自身关系最为密切的消费者群体进行对话与沟通的过程中，依
据客户的细微差别，将其进行细分，以求正确地得出客户相应的
需求，传送更为准确的广告信息，推出让消费者群体
更加满意的旅游产品。这种营销沟通形式，能够让沟通的
过程更富有效率，也使沟通的结果更让人满意，其结果肯定是旅
游客户与旅游企业实现双赢。
2.当前我国旅游企业网络营销中存在的问题
目前，中国旅游企业的网络营销发展水平总体上依然比较
低，和西方发达国家比较起来依然处在起步阶段。通过分析，笔
者觉得主要存在以下三个方面的问题：一是部分旅游企业的网络
竞争意识不够强。体现在一些旅游企业对于旅游网络营销的重要
意义没有清醒的认识。当前，依然有大量旅游企业并不关注网络
营销工作，还是死守着传统意义上的销售方式停滞不前。二是网
络营销旅游产品过于单一，存在着网络资源的浪费现象。如今，
大量旅游企业网站只是将网络看作是介绍本企业以及常规旅游
路线的一种工具，只是把一些传统的旅游产品放到了网络中，并
没有依据网络营销的特性质来开发与设计新的旅游产品。如此一
来，非但导致旅游营销的效果相当有限，而且还浪费了一种非常
好的获取客户信息，进而获取市场竞争优势的方式。三旅游企业
网络信息技术人才匮乏。企业中拥有不仅懂得旅游知识和营销知
识，而且又懂得信息
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网址: 企业网络营销策略.doc.pdf https://m.huajiangbk.com/newsview834135.html
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