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[管理学]营销案例1：cc花产品公司

花匠小妙招
2024-12-03 13:28

GeralSeensalyxCorla花产品公司曾庆斗译19年月在全国拥有25家连锁店、零售鲜花类礼品的GeraldStvens公司,购买了注册资产为2000万,可以把鲜花从种植庄园直接运送到顾客手中的CalxCorolla公司。GrldSteven公司是由eralGddis和Stevenerrard于9年创建的,其目标是通过购买已有的花产品公司从而成为国内最大的鲜花礼品零售商。GealdSteens公司通过购买alyx&Coroa公司,其目的是想通过此次并购来建立一个可以通过定单销售、直接邮购和网上订购等多种销售方式的全国分销网络体系。花产品分销行业00年,美国的花产品分销产业有15亿美元的巨大市场,全国有万多花商;人们使用鲜花的场合有婚礼、葬礼、生日、纪念日、康复期探病、情人节、母亲节等等。另外还有一些特殊场合需要购买鲜花如用来装饰房间、缓解抑郁等。市场对鲜花的需求量是季节性的一般节日左右是需求高峰期,而其他时间的需求量相对要低得多。鲜花的易腐性和需求的季节性使迅速有效的市场配送对花产品公司来说至关重要。通常花产品的分销流程是从种植者将花卖给分销商开始的。一些分销商,如al&rll公司,是将鲜花从种植者手中通过托运方(如edealExpres公司)直接运到消费者手中。但是,大多数分销商是将花转手卖给批发商的,转手价格通常比他们从种植者手中的购价高5%。批发商然后再把花以二倍于购价的价格卖给零售商。而零售商把花卖给顾客的时候,价格会再上涨150—00%。通过这样的分销流程,一支$的鲜花采摘后一般在6到1天可以送达零售商手中,最后的零售价格会在$左右。此外,零售商还会额外收取运费。Clyx&Corolla公司Cayx&orola公司成立于198年是由一位哈佛商学院的毕业生RthOwade创建的。RuthOwde在95年毕业后,加入了CL集团-----一个邮寄零售商,并任CM集团市场部经理。两年后,她创建了一个专营园艺附属产品的Gadenr’den公司。1982年,Owades将ardener’Eden公司出售给从事高消费系列产品销售的Wilia-onm公司,但是她在接下来的四年里仍然主管Gardeer’sden公司的分销工作,直到19年辞职。辞职一年后,她和FranWlson--一位在lli-Sonom公司工作的同事,也是一位哈佛商学院的毕业生合伙成立了Cayorol公司。wades任董事长,Wilon任执行副董事长。Cax&Crolla公司的领先观念是通过邮寄花产品目录来方便顾客订购购买花产品。通过邮寄,顾客可以先浏览他们收到的美丽逼真、色彩斑斓的鲜花目录,然后再通过电话或者传真把定单发送到位于旧金山的Cl&Corlla公司总部。他们的需求数目被通知到鲜花种植者那里,种植者再把包装好的鲜花通过联邦快运公司邮寄给订购者。这种流程使顾客购买的花比他们通过传统的购买方法买到的花更新鲜。Cay&orlla公司的成功取决于三方面的紧密