传统品牌企业网络营销策略分析(网络营销论文)
传统品牌企业网络营销策略分析摘要随着互联网技术的发展传统品牌企业产生了一种新的营销模式——网络营销。网络营销已逐步被各大企业所采纳并为其带去了丰厚的盈利。本文主要针对传统品牌企业对传统企业开展电子商务的必要性网络营销的优势及传统品牌企业进行网络营销存在的诸如发展观念、企业文化制约等问题进行分析提出了传统品牌企业的五大网络营销包括网页策略、产品策略、价格策略、渠道策略以及客户管理。关键词传统品牌企业网络营销电子商务策略引言网络的迅速发展带来企业营销方式的新发展—网络营销。网络营销是一种基于互联网的新型营销方式目前在我国的发展还处于起步阶段。网络技术的快速发展不仅改变了人们的生活娱乐方式也逐渐在改变企业的商务模式传统企业将越来越多地借助和依赖网络来进行企业的经营、管理和营销未来企业也会向企业网络化逐步过渡。信息网络化的浪潮正在席卷全球企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场。企业的营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。网络营销的产生使市场营销环境产生了深刻的变化传统的营销组合也被赋予了新的内容成为独特的网络营销策略组合。一、传统企业开展电子商务的必要性1.市场竞争形势的变化电子商务使传统企业的市场竞争从产品质量和价格竞争上升为全方位服务的竞争。电子商务不仅仅是建立了一个企业信息平台更重要的是可以提供一个交互式的在线服务平台。电子商务发展经过了3个阶段第一阶段为信息交互阶段在这个阶段企业只在因特网上建立网站作为企业形象和产品的宣传窗口并通过这一渠道与客户及供应商进行信息沟通。第二阶段是开展网上交易企业在这一阶段将因特网前端的信息交互系统与后端的订单管理和存货控制系统链接起来并在电子化支付手段和交易环境下实现在线交易全过程。第三阶段将是商务中心的转移即从传统的“以厂商为中心”转向“以客户为中心”的商务模式。在这一阶段企业将把自动化和集成的优势延伸到客户一端为客户提供方便、迅捷的个性化服务。2.社会经济生活的需求电子商务的兴起反映了当今社会经济生活中的多样化需求的特点传统商务模式以其独特的灵活性和实用性处于不可取代的地位而电子商务将实现传统企业商务模式和手段的创新。电子商务最适合的行业是信息服务业信息服务由于不需要任何实物形式的交割整个贸易过程完全可以通过因特网来完成实现真正意义上的网上交易。由于服务贸易具有无形产品的特征在因特网上进行交易将越来越普遍如各种服务信息、计算机软件、视听娱乐产品等。在电子商务领域在线购物的方式曾被普遍看好从理论上讲网上购物与传统零售业体系相比确实有许多优势可以减少许多中间环节使企业大幅度降低经营管理成本。但实际上网上商店的发展并不是如此顺利由于传统零售业实际上主要是靠规模来获得利润而且也不是所有商品都适合在网上销售在传统零售业利润空间很低的商品贸易领域网上购物目前来看并不能实现多少利润。可以预见传统企业在对现有资源进行整合后在线销售方式将会显现出独特优势。3.电子商务比传统商务更具优势电子商务之所以被看成是未来贸易的发展方向是因为它相对于传统商务模式具有种种优势如能够降低交易成本、减少库存、缩短生产周期、提供更高效的客户服务以及增加全
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