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趋势洞察丨从新品牌到翘楚,“国货之光”花西子凭什么持续出圈?

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“现象级”

花西子的崛起密码

随着中国化妆品消费迅速崛起,中国本土品牌以超乎想象的发展势头抢占市场份额,据腾讯《2019国货美妆洞察报告》显示,国货彩妆品牌的市场份额已占到56%,42%的消费者更青睐国货。本文揭示花西子是如何冲出重围成为极具东方特色的新锐国彩品牌。

品牌故事

2017年,花西子品牌诞生,在同年8月入驻天猫国际旗舰店。 2019年,花西子推出“空气蜜粉”和 “雕花口红”两大单品。 2020年,花西子推出年度重磅巨制产品——“苗族印象高定系列产品”。 2021年,花西子进驻日本亚马逊首日多款产品售罄,品牌全球化战略正式开启。

花西子品牌发展前期,可以发现花西子别具匠心,在膏体上运用传统的雕刻工艺,雕刻出一幅幅独具中国古典美学的图案。

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花西子品牌增长

底层逻辑到底什么?

据大麦星球系统数据分析,花西子经营种类繁多,涉及到了面部彩妆、唇部彩妆以及美妆工具等等,由此可以看出花西子,在类目经营上呈现多元化,有能力解决女性彩妆的大部分需求。

产品销量前三的分别是蜜粉/散粉、眉粉和粉饼,其粉质细腻吸油不吸水的特点,成功将“花西子空气蜜粉” 打造成为天猫散粉品类排名第一的爆品。由此可以看出,花西子把散粉这个市场规模很小的小众品类做到了极致。

交易价格占比来看,花西子主打100~200元的商品占商品销量价格的60.87%,因此可以看出花西子价格普通为中高端市场价位。

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“国货之光”

花西子爆品策略拆解

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品牌应该如何

把握抖音电商的红利?

从流量来看,近30天,抖音和天猫平台的访客数超2千万,面部彩妆类销售额达到2900万元。以蜜粉为例,抖音的7月浏览量约为79万,其销售额约为581万,天猫国际的7月浏览量和销售额分别约为251万,185万。可见花西子蜜粉类的彩妆产品中,抖音的流量转化率较高。(数据来源于大麦星球)

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国风爆品的进阶之路

详析花西子的爆品强推策略

2020年推出苗族印象高定礼盒 ,与李佳琦一起参与了人民日报新媒体的纪录片《非一般非遗》的拍摄,探索苗族银饰的工艺与文化。借助《非一般非遗》,花西子“苗族印象”顺势而出,成功打造属于自己的IP。在文化与品质的严格把控下,即使在疫情期间,花西子依旧保持在天猫Q1的成交额为4.58亿元,增长达644%。

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花西子成功的背后

新品策略洞察

根据大麦星球最新数据显示,2021年8月2号~8月5号,花西子共备案22款新品,围绕“花露、玉容”为主题,添加雪莲花、三色董等花萃精华、结合紫芝精粹。以花养唇,以花养妆的新品策略。

展望下半年的新品依然秉持着“东方彩妆,以花养妆”的品牌理念,用自己的东方美学,让世界看到中国风。

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